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    如何助力企业网络销售

    发布时间: 2011-02-23  点击次数: 1224次

      近几年,互联网在我国获得了巨大的发展,根据CNNIC统计数据,2007年中国数量则超过了131万个,越来越多的企业开始尝试上网,建站,希望通过网络进行广告宣传,推广产品,提高销售额。
      与此相应,各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生,“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登陆”、“搜索竞价排名”等等……,种种名词让人眼花缭乱,对于一个不太熟悉网络的企业,要选择一个适合自己的推广服务,真的不容易。
      正因为此,在网络推广方面,不同的选择使企业得到的效果差异很大,有些企业花钱不多,却让销售额成倍增长,另一些则在大笔投入之后,还是感到毫无效果。
      下面,我们将逐一介绍、分析和比较各种不同的网络推广产品,帮企业做个参谋,选择出自己的那一种。
      武器之一:电子邮件营销
      所谓的电子邮件营销,就是企业购买邮件地址库,将自己企业和产品信息通过电子邮件发送出去。有的客户,没有地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效,如客户为www.abcd.com,那么你可以在百度中输入“abcd.com”进行搜索,结果中就可以看到很多地址。
      武器之二:文字链广告
      文字链广告,就是写一段话,将此段话链接企业的后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击,则可到企业的上浏览一番。否则,只是花钱买了一句话。笔者曾对这种广告带来的点击率做过统计分析,在中国zui大的门户首页面,号称每天几千万次的pageview的前提下,带来的点击大概在1000次左右,然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的*企业,目的不是为了通过链接带来定单,而是保证自己的品牌在外时刻传播。
      武器之三:搜索引擎结果文字链
      之所以无法评估效果,是因为这个业务刚刚推出,之所以受欢迎指数被评为两星,是因为慧聪打了一个所谓“中国搜索联盟”的招牌。慧聪是做分类广告起家的。为了适应网络的发展,慧聪把以前的包版业务做到了网上。包的是电子版。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦,例如,用户在搜索“椅子”,他在搜索引擎结果出来的是“椅子”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费,所以此种武器的缺点是用户不知道自己的到底被多少人关注和看过,不知道那个订单是由此带来的。同时由于刚刚推出,不知道生存能力如何。关于其前阶段的炒作,业内人士一般认为慧聪只是想借反Google的名义吸引眼球,联盟本身无法给客户带来有效访问量。
      武器之四:网络图片广告
      网络图片广告包括“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”,因为这类广告几乎都是伴随着互联网诞生即出现的,因此又被称为“传统网络广告”(大幅面广告虽然是近年出现,但本质上是“按钮广告”的扩展,并不是新事物)。
      网络图片广告广告和报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似,也很容易理解:当网民浏览一个网页时,它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现,从而被人看到。

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