如何助力企业网络销售

　　近几年，互联网在我国获得了巨大的发展，根据CNNIC统计数据，2007年中国数量则超过了131万个，越来越多的企业开始尝试上网，建站，希望通过网络进行广告宣传，推广产品，提高销售额。
　　与此相应，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生，“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登陆”、“搜索竞价排名”等等……，种种名词让人眼花缭乱，对于一个不太熟悉网络的企业，要选择一个适合自己的推广服务，真的不容易。
　　正因为此，在网络推广方面，不同的选择使企业得到的效果差异很大，有些企业花钱不多，却让销售额成倍增长，另一些则在大笔投入之后，还是感到毫无效果。
　　下面，我们将逐一介绍、分析和比较各种不同的网络推广产品，帮企业做个参谋，选择出自己的那一种。
　　武器之一：电子邮件营销
　　所谓的电子邮件营销，就是企业购买邮件地址库，将自己企业和产品信息通过电子邮件发送出去。有的客户，没有地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效，如客户为www.abcd.com，那么你可以在百度中输入“abcd.com”进行搜索，结果中就可以看到很多地址。
　　武器之二：文字链广告
　　文字链广告，就是写一段话，将此段话链接企业的后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击，则可到企业的上浏览一番。否则，只是花钱买了一句话。笔者曾对这种广告带来的点击率做过统计分析，在中国zui大的门户首页面，号称每天几千万次的pageview的前提下，带来的点击大概在1000次左右，然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的*企业，目的不是为了通过链接带来定单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。
　　武器之三：搜索引擎结果文字链
　　之所以无法评估效果，是因为这个业务刚刚推出，之所以受欢迎指数被评为两星，是因为慧聪打了一个所谓“中国搜索联盟”的招牌。慧聪是做分类广告起家的。为了适应网络的发展，慧聪把以前的包版业务做到了网上。包的是电子版。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦，例如，用户在搜索“椅子”，他在搜索引擎结果出来的是“椅子”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费，所以此种武器的缺点是用户不知道自己的到底被多少人关注和看过，不知道那个订单是由此带来的。同时由于刚刚推出，不知道生存能力如何。关于其前阶段的炒作，业内人士一般认为慧聪只是想借反Google的名义吸引眼球，联盟本身无法给客户带来有效访问量。
　　武器之四：网络图片广告
　　网络图片广告包括“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”，因为这类广告几乎都是伴随着互联网诞生即出现的，因此又被称为“传统网络广告”（大幅面广告虽然是近年出现，但本质上是“按钮广告”的扩展，并不是新事物）。
　　网络图片广告广告和报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似，也很容易理解：当网民浏览一个网页时，它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现，从而被人看到。